王鹏 特邀嘉宾
20200714

12 路演与答辩技巧

校创业项目特等奖50w 区配套25w 省10w 。。。 省科技厅30w中央财政30w
奖金能拿到100w-200w

PPT+演讲+答辩

• PPT精美流畅
• 引起评委兴趣 共鸣
• 回答巧妙准确

围绕四个问题

• 做什么
• 解决什么问题
• 与众不同
• 与听众有什么关系
  路演 PPT 和 融资PPT 是有区别的

让评委感兴趣

参赛目的PPT：得高分（不是把项目介绍清楚）

• 介绍清楚 生动 具体 共鸣
• 区别 论文答辩（告诉评委 知识 获得学位）不能产生共鸣 论文答辩以“我”为主
• 项目路演 客户为主 新鲜 好玩 共鸣
• 让评委产生好的主观感觉（不是技术含量高 表达完整 销售额高 专利多 院士）冲动 钦佩
• 要讲看得见 摸得着（流程预期打算，这些看不见摸不着。讲做了点东西 实际对比 真实受众）

反例：刻板 客户不感兴趣 （为什么要跟你合作）

PPT：骗骗它 要用实际的东西去一点一点地带入别人 就像电信诈骗 带进评委

研究预期客户 而不是产品现实
女朋友——》男朋友 ：打游戏分手！ 而不是 “前途。。。”

坑	注意表达定位
技术精尖	团队对于来龙去脉掌握很好
市场空间大	高价值份额
性价比高	客户愿意付高价
价格优势	维护良性竞争并获益
团队阵容强大	团队适合做这件事

演讲-

• 讲 言辞表现 声音感染
• 演 面部表情 手势 姿势 讲话艺术化
• 口才 文采
• 眼神 表情 躯干 手部动作
• 堂堂正正 畏畏缩缩 轻松的姿势
• 站直不驼背 站稳不摇晃 挺胸收腹提臀
• 必须注视观众 适当扫动 切勿盯着PPT 眼神找听众 无视冷淡 投向点头
• 面部自然 亲和 随内容而变化 不可垂头。 放慢
• 手部 自然 动静结合 表达态度情绪。手向上前内表达希望成功肯定等积极内容，手向下后外表达批判蔑视否定等消极内容。大拇指。食指。全掌。握拳。
• 吐字 听清楚 有节奏 语速音量语气 没毛病
• 讲故事线
  • 忌讳照本宣科
  • 故事线穿起来
  • PPT 只讲清晰简明的事物。不要试图用PPT阐述复杂概念
  • 善用比喻象征，调动听众互动。谨慎幽默
  • 不要”准备仓促 请大家见谅“”

境界：

• 手里有剑 心里无剑
• 手里有剑 心中有剑 （能拿钱了。比如：穷苦出身 卖公司 捐奖金。第二名。共鸣。讲框架得不到高分。详实具体代入感要强）
• 手里无剑 心中有剑

把评委当学生
做好学生造反的准备
准备回答问题
意识到 在场人希望你成功

PPT制作

• 明确用途受众
• 故事线
• 排版美化 动画
  • 模板 officeplus 包图网 演界网
  • 图片 千图网 我图网 花瓣网 高清
  • 图标 iconfnt 模板自带
  • 无衬线字体 字号突出 对比
  • 配色 和谐 lolcolors.com colorhut.com
  • 图标 图标秀 Tableau Echarts Chartistic
• 演练 逻辑

不要大段文字堆叠
专业配色 深色背景大场合
排版 亲密 对齐 对比 重复
形象 避免无用
反复演练修改 逻辑 内容 感染
详实丰富

常被问到的问题

• 客户
• 供应链
• 竞争
• 项目 钱 公司账户
• 成本
• 可持续
• 。。。

考察两点 真实性 落地性

回答问题技巧

• 了解准备
• 具体数据 直接
• 对比案例 合理解释
• 速度快 先进入市场 执行 也是壁垒
• 引入第三者相互关联 迂回评委问题 （卖尤克里里的，简单好听， 你的孩子。。。拉近距离。金奖。。不要让两个评委吵起来，丢分，一半一半人。）

评委

• 如果讲得好，那么就更看重答辩；如果讲得味如嚼蜡，那一般就会看看策划书，找点问题“刁难”一下
• 越来越重视财务指标分析。一些简单的指标分析还是要做的

让评委 兴奋 冲动
语速合理
带思路 不停顿 不留思考空间 好设计
南京比赛50W 优秀人才100W。做得好拿2-300w奖金不成问题

人社 科技 发改委。。。 一直可以拿项目

商标 一标二标 不同省份不同
代工厂 途径 质控

故事 ”扎根农村 他们全跑了“ 金奖