课程笔记-《创业#20 BP与路演》
邬健敏 法硕 保荐人 国泰君安 德邦证券
BP
职业投资人看BP时间平均3分44秒。
投资人最烦
- 看半天不知道说什么
- 浪费时间
好的BP
- 创始人想通了
- 烂=没想明白商业逻辑
- 好 理清商业本质 逻辑
- 不超过15页
- 完整版 精简版（敲门）
- 完整版对市场分析 策略 技术等部分加强介绍
BP代写什么鬼
- 重大缺陷 不投
- 头脑风暴 指导
简约商务风
15页
- 封面 目录
- 公司名称
- 定位
- 目录
- 项目介绍 商业模式 团队优势 融资规划
- P1：项目介绍
- 产品 业务模式 规划
- 愿景
- 荣誉
- P2：团队背景介绍
- 核心团队介绍
- 履历 结构
- 牛人 牛事3
- P3:市场 痛点
- 市场（痛点 难点 痒点）和需求剖析
- 注意精炼 本质
- P4:解决方案
- 更好的方案
- 具体方案
- P5：产品介绍 技术
- 产品原理
- 为啥满足市场需求
- 技术先进 有效
- P6:应用场景
- 重要的应用场景
- 产生的价值
- P7：商业模式
- 价值链 业务流程图（物流 信息流 资金流）
- P8：盈利模式
- 盈利模式
- 营收分类 客单价
- 单量 毛利
- 重数据展示
- P9：竞品分析
- 经常被忽略
- 比较
- P10:运营数据
- 投入 效果 数据
- P11：发展规划
- 宏达的发展规划
- 钱不够
- 所以要融资
- P12：融资计划
- 未来9-12个月
- 估值
- 股份比例
- P13：股权结构
- P14：补充资料
- 补充信息
- 知识产权 合同 新闻嘉奖
- P15：很重要
- 联络信息 创业者绝对不可以低调！品牌市场运营
- 致谢
路演技巧
创始人必须练口才
核心要点：胆大 心细 脸皮厚
胆大
- 不哆嗦 好项目 识货的过来
- 自信 看好项目 前景远大 敢吹
- 绝对自信
心细
- 了解投资人偏好 投其所好
- 注意细节 不让细节失误毁掉一盘棋
- 数据说话：注册 活跃 日活 月活 留存 复购 客单 浏览
脸皮厚
- 不怕拒绝质疑 总结经验教训
- 积极结交各类投资人 20个以上 营销项目
- 低调创业必死无疑
注意礼仪风
- 仪容整洁
- 态度谦和
- 专业范
- 亲和力
- 有气场
演讲要点
- 气场比PPT重要 hold住投资人 个人素质 魅力气场 多锻炼
- 说清楚自己在干啥 重点 痒点 卖点 市场 需求 竞争 资金。需求是基础
- 以数据说话 详细的市场数据 客户数据
- 形式多样活泼 多用图片 图表 视频 少用文字。 实物。
- 团队很重要。成员工作学历技术，成功的创业历史。
- 融资的必要向 发展目标 不要吹牛。不要让投资人觉得你在吹牛。要充分表现创业诚意，而不是表演。
- 融资资金用途要规划合理。不要贪多，合理很重要。和业务发展匹配起来。
- 回答问题有问必答，不答非所问。会让投资人觉得自己问题不被重视，创始人不了解市场业务，给差评。
- 注意控制时间。不要超时。用翻页器翻完。
- 不要太过口语化。 语气 粗话 印象不好