2B研习社

销售标准化

• 公司介绍
• 产品服务讲解
• 销售流程 动作
• 客户需求分析
• 竞争对手优劣
• 客户分析穿透方法

会议

• 项目穿透会 小组每天 部门每周 公司每月
• 业绩分析会

结果导向的 管理机制 都是 反人性 的， 因为人性就是 自由

三个臭皮匠 定个诸葛亮 – 项目穿透会非常有效

激励机制

• 奖惩
• 榜样刺激
• 源动力

体会心得

• 价值观 影响更多的人
• 人生观 学习运动
• 世界观 世界公平 抱怨不公平没用